우리의 주요 네이버 이 스포츠은 전자기 스위치와 트윈 브레이커입니다.
우리가 일본에서 처음으로 생산 한 전자기 스위치는 처음부터 성공을 보장했습니다. 반면에 우리가 나중에 생산 한 차단기는 추가 네이버 이 스포츠이었습니다. 차단기는 부담 네이버 이 스포츠이라고도했습니다. 개발 팀은 무엇을 했습니까?
역사적 네이버 이 스포츠, 이전에 아무도 생각하지 않은 소형 네이버 이 스포츠은 나중에 산업 표준으로 설립 된 것입니다. 인터뷰를 바탕으로 "트윈 브레이커"의 개발 이야기를 시뮬레이션합니다.

- 마지막 시작부터 두 번째 산업 순위를 목표로합니다!

"획기적인 아이디어가 없습니까?" 당시 비즈니스 부서의 네이버 이 스포츠 관리자로서 Breakers의 마케팅을 담당 한 Ohno는 중얼 거렸다.
Fuji Electric FA 구성 요소 및 시스템 (당시 네이버 이 스포츠)은 다양한 전기 장비를 시장에 보냈으며 그 중 "전자기 스위치"는 출시에서 최고 순위였으며 회사의 주요 네이버 이 스포츠이었습니다..
Fuji Electric은 차단기 사업을 두 번째 주요 네이버 이 스포츠으로 시작했습니다. 차단기 시장은 이미 가득 차있었습니다. 시장에는 이미 10 명의 플레이어가있었습니다. Fuji Electric은 1968 년부터 차단기를 시작했으며 시장 점유율을 10% 만 얻었고 적자로 고통받는 후반의 합류 자였습니다.
Breaker Market의 경우, 가장 큰 제조업체는 전체 시장의 절반을 생산했으며 나머지는 각각 10%를 차지했으며 고착되었습니다. Ohno는 시장 점유율을 확장하고 이익을 높이면서 2 위를 차지하기로 결정했습니다. 이 두 가지 목표에 도달하는 것은 그의 일이었습니다.

- 올바른 네이버 이 스포츠과 고객을 찾고 있습니다

MR. Ohno는 처음으로 시장 분석을 시작했습니다. 차단기는 제어판 제조업체, 기계 제조업체 및 전기 건설 회사에 제공됩니다. 가장 큰 고객은 유통위원회 제조업체로 시장의 약 60%를 차지했습니다. 가장 큰 경쟁자는 시장의 60% 이상을 차지하고있었습니다. 강력한 플레이어를 분해하는 것은 쉽지 않았지만 대량의 유통 패널 제조업체 시장도 매력적이었습니다. Ohno 씨는 대상 고객을 전력 유통 패널 제작자로 좁히기로 결정했습니다.

일반적으로 상위 제조업체 네이버 이 스포츠과의 호환성은 이러한 구성 요소에 중요했습니다. 산업 표준과 동일한 사양의 네이버 이 스포츠은 더 저렴합니다. 비용 이점은 고객이 유통위원회 산업의 중소 기업을 위해 공급 업체를 변경하는 동기였습니다. 비용 효율성이 우선 순위였습니다. 저렴한 가격으로 호환 네이버 이 스포츠을 판매 할 수 있습니다. 그러나 Ohno는 Fuji Electric이 비용 경쟁력에 참여해서는 안된다고 생각했습니다.

힌트를 제공하는 사례가있었습니다. 1980 년 Fuji Electric이 출시 한 "Depth 60 Series"는 차단기였습니다. 이것은 배포판에 항상 사용되는 분배 보드에 사용되는 차단기입니다. 배포판, 유통 시설에 항상 포함되어 있으며 네이버 이 스포츠의 깊이를 68mm에서 60mm까지 통합하여 다른 유통 보드 구성 요소와 결합되었습니다. 전체 네이버 이 스포츠 차원을 크게 줄이지 않았지만 분배 보드의 깊이 크기를 정렬하여 재료를 줄였습니다. 유통위원회 제조업체의 경우 총 비용 절감으로 이어졌으므로 고객으로부터 시장 점유율이 증가하고 Fuji Electric의 Breaker의 주식 확장의 출발점이되었습니다. 고객 요구를 충족시키는 네이버 이 스포츠은 구매됩니다. 그것은 믿음이었다.

- 발견 된 원칙이 다르므로 크기는 다양합니다

여기에서 차단기의 유형을 설명하고 싶습니다. 차단기는 전기 사고를 예방하는 보호 장비입니다.
두 가지 주요 전기 사고가 있습니다.
a) 과부하 / 단락 사고 : 큰 전류로 인한 화재. 범위는 수백에서 수천까지 다양합니다. 원인에는 전기 와이어의 단락 (배선) 또는 장비 고장이 포함됩니다.
b) 지구 누출 / 전기 충격 사고 : 파손 단열재 또는 충전기와의 접촉으로 인한 전기 충격 사고 또는 누출 화재. 현재 척도에는 100 ~ 수백 ma가 포함됩니다.
두 경우 모두, 차단기의 역할은 비정상적인 전기 흐름을 감지하고 실패한 부분으로의 전기 공급을 즉시 절단하여 사고를 방지하는 것입니다..
따라서 역할에 따라 두 가지 유형의 차단기가 있습니다.
① 회로 차단기 (배선 차단기) ... 주로 유형 A 사고를 방지하는 기능이 있습니다.
② Earth Leakage Circuit Breaker (Earth Leakage Breaker) ... A와 B.의 사고를 방지하는 기능이 있습니다.

타입 A의 단락 결함 감지가 약 800A로 설정되면 B 형의 전기 충격 사고 감지는 약 30 mA입니다. 감지 정확도는 개구부의 폭이 25,000 배이며 동시에 둘 다 감지하는 센서를 만드는 것은 기술적으로 기술적으로 불가능합니다. 따라서이 두 가지 유형의 차단기의 센서는 완전히 다릅니다.
MR. 회로 차단기 개발을 담당 한 IDE는 말합니다. "탐지 부분의 구조는 감지 원리가 다르기 때문에 다르기 때문에 배선 차단기와 지구 누출 회로 차단기 간의 치수가 완전히 다르기 때문에 지구 누출 회로 차단기는 훨씬 더 크다. 이것은 업계의 어느 누구도 다른 원리와 같이이 둘의 치수를 통합 할 수 있다고 생각하지 않았다.".

MR. 지구 누설 회로 차단기 개발을 담당 한 IDE는 말합니다. "회로 차단기의 설치가 공장 및 건물에서 계획된 경우에도 지구 누출 차단기를 변경 해야하는 경우가 많이 있습니다.이 경우 누출 전류는 배선 차단기보다 큽니다. 배전 보드의 내부 측면은 회로 차단기에 따라 변경되어야합니다..
따라서 유통 보드 제조업체는 지구 누설 회로 차단기의베이스와 함께 배선 및 공유 유통 보드를위한 회로 차단기를 설계하고 장비 모델을 변경할 큰 보드를 준비해야했습니다. 비용 효율적이지 않았습니다.
MR. Ohno는이 수요에주의를 기울였습니다. 지구 누설 회로 차단기의 크기가 배선 회로 차단기와 동일하면 보드의 크기가 더 작아 질 수 있으며 구성 요소를 교체 할 때 설계 변경을 최소화 할 수 있습니다. 같은 크기라면
동시에 개발을 담당 한 Kobana 씨는 유통 및 유통위원회 제조업체의 기술자에 의해 농담으로 들었습니다..
"지구 누설 회로 차단기와 배선 차단기의 크기가 동일하다면 좋을 것입니다."
이 아이디어는 Fuji Electric의 운명을 크게 바꿨습니다.

- "F Plan" - 우리는 최고 제조업체를 쫓지 않기로 결정했습니다

새로운 차단기 개발 프로젝트가 즉시 시작되었고, 멤버는 Earth Leakage Circuit Breaker를 소형화하여 회로 차단기와 동일한 크기의 신네이버 이 스포츠을 개발하기 위해 모여졌습니다. 기본 계획, 가능성, 방법론 및 시장에 미치는 영향에 중점을 두었습니다.

MR. 오노는 말한다. "사람들을 다시 임명 할 필요가 없었고, 우리는 이미 팀과 같은 것을 가지고있었습니다. 당시 Fukiage Factory는 유통 회로 차단기를 제조했으며 Otawara 공장은 누설 차단기를 개발했으며 서로 통신 할 수있었습니다.".

MR. Kobana가 추가됩니다. "우리는 Fuji Electric Company에서 제조 한 전자기 스위치 인 최고 시장 점유율 네이버 이 스포츠을 보유하고 있기 때문에 또 다른 성공적인 네이버 이 스포츠을 생산하고 싶었습니다. 우리는 다른 부서와의 차단기에서 일했습니다. 판매, 개발, 개발에서 제조에 이르기까지 고객으로부터 더 많은 지원을 받고 싶다는 느낌이 들었습니다.".

10 명이이 프로젝트에 참여한 후 "F Plan"이라고 불 렸습니다. 근무 기간에 관계없이 우리는 매우 솔직한 회의를 가졌습니다. 우리는 다른 의견을 가지고 있었지만, "새로운 회로 차단기를 만드는"우리의 사명은 팀의 연대를 심하게 만들었습니다.

아이디어가 말도 안되는 심각한 논의의 시간이있었습니다. "그냥 같은 높이로 만들까요?" "아니요, 우리가 정확히 같은 차원을 만들지 않는 한 의미가 없습니다." 토론은 시간이 오래 걸렸습니다. 당시 가장 큰 경쟁 업체는 상당한 모델 변경으로 인해 놀라운 성능으로 차단기를 발표했습니다. 산업의 상식에서 말하면 산업 네이버 이 스포츠의 가장 중요한 것은 최고 제조업체가 제공하는 네이버 이 스포츠과의 호환성을 갖는 것이 었습니다. "이것과 호환됩니까?"코바나 씨는 그런 목소리가 나왔을 때 그의 목소리를 울렸다. "우리가 도전자가 최고 제조업체와 똑같은 일을하더라도 문제가되지 않습니다. 우리가 시장에서이기는 지 여부는 중요하지 않습니다. 우리의 손이 필요한 고객이 있다는 것입니다.".

-1 mm 및 1 mm의 방어

당시 Fuji Electric은 다양한 시리즈의 네이버 이 스포츠을 출시하여 생산 라인이 증가했습니다. 생산 라인이 확장됨에 따라 비용이 증가했습니다. 지구 누설 회로 차단기 및 배선 차단기의 치수가 동일하면 동일한 라인에서 제조 할 수 있습니다. 하나의 유형의 운송만으로도 충분했습니다. 회로 차단기의 상식을 깨뜨리려면 Ohtawara와 Fujibami 공장의 디자인 부서와 관련이 있습니다.

MR. 지구 누설 회로 차단기 팀을 이끌고있는 IDE는 말한다. "지구 누설 회로 차단기의 기술 구성원으로서, 지구 누출을 제로 위 전류 변압기 (ZCT)로 감지하는 부분이 작게 만들어지는 부분이 얼마나 작은 지, 그리고 500 암페어의 큰 전류가 즉각적으로 흐르더라도 순간적으로 흐르더라도 구체적으로 교정 할 수 있도록 센서를 가리지 않아야합니다. 볼트, 우리는 또한 사용될 수있는 다양한 환경 요소를 고려하는 것을 잊지 않았습니다. "
MR. 회로 차단기의 개발에 관여 한 Kobana는 회상합니다.
"모든 부품을 소형화하는 것 외에도 단락 전류 중단 부분에 대한 새로운 메커니즘을 개발하고 두 회로 차단기간에 부품을 공유해야했습니다. 디자인 단계는 225A 지구 누출 차단기로 크기를 60%로 줄이기 때문에 크기를 60%로 줄였습니다. 회로 차단기. "
"나는 우리가 큰 제조업자가 가질 수없는 것을 성취 할 수 있는지 궁금했습니다." 우리는이 모든 의심을 없애기 위해 열심히 노력 했고이 모든 공통된 감각을 다시 만들었습니다. 결국, 영업 부서와 비즈니스 부서의 사람들도 합류했으며, "F 계획"을 위해 조직 운동이 만들어 졌을 때 아무도 역사적 네이버 이 스포츠의 탄생을 의심하지 않았습니다..

- "트윈 브레이커" - 쌍둥이와 유사한 2 개의 회로 차단기

신네이버 이 스포츠 발표는 '90 전기 건설 산업 전시회에서 결정되었습니다. 생산은 하루 동안 빠른 피치에서 수행되었습니다. 코바나 씨는 말합니다. "지구 누출 회로 차단기는 IDE 씨 팀의 엔지니어들의 필사적 인 노력으로 압축에 성공 했으므로 우리는 패배 할 수 없었습니다. 전력 분배 회로 차단기는 10 만 A만큼 혈장 아크를 즉시 켰습니다. 이러한 고전류를 견딜 수있는 재료를 만들기 위해 탄소와 같은 새로운 기술을 발전시키기 위해 remake를 반복했습니다."
MR. ID가 추가됩니다. "다양한 기술을 테스트하고 통합함으로써 우리의 개발 기술은 뇌졸중에서 개선되었습니다. 예를 들어 압력 저항과 내열이 우수하고 유연하게 사용할 수있는 유연한 인쇄 배선을 처음으로 채택한 것은 이번이 처음이었습니다. 나는 일본인 검장이에게 복잡한 접촉 부품의 프로토 타입을 시도하지 않고 다양한 재료와 방법을 시도하지 않았다."
네이버 이 스포츠 이름은 당시 인기있는 미국 영화 "Twins"에서 나왔습니다. 이름 지정은 같은 크기의 두 가지 유형의 차단기의 출현을 표현합니다. 여전히 Fuji Electric의 독점 특허입니다.

- 전기 건설 산업 전시회에서 우리는 바이러스에 빠졌습니다.

"Fuji Electric, Industry Top Manufacturer가 등장한"헤드 라인은 다음날 Electric Construction Industry 전시회에서 업계 잡지에서 나왔습니다. 전시회의 평가를 통해 모든 사람은 트윈 브레이커를 최상위 아이템으로 인용했습니다. 우리는 전국의 많은 주문을 받았으며, 생산 측면은 사업을 위해 비명을 질렀습니다.
MR. Kozaku는 계속해서 계속됩니다. "우리는 전국에서 Fukiage Factory로 고객을 초대하고 브리핑 세션을 수행했습니다. 고객이"당신은 전자기 스위치와 차단기의 이중 검이되었다고 말했을 때, 나는 매우 행복했습니다. ".
쌍둥이 차단기가 업계에 가져온 시장의 영향은 일반적으로 2 계층 제조업체의 네이버 이 스포츠을 따르지 않는 국내 최고 제조업체의 다음 조치로 요약 될 수 있습니다. 그들은 방금 시장에 새로운 네이버 이 스포츠을 출시했지만 1 년 반 만에 유사한 네이버 이 스포츠을 만드는 데 성공했습니다. 최대 3 년이 걸릴 수 있다고 생각한 코바나 씨는 매우 놀랐습니다. 이야기 자체에서 쌍둥이 브레이커는 전체 업계 제조업체에 큰 영향을 미쳤습니다.
그 후, 경쟁 업체도 비슷한 네이버 이 스포츠을 제공하지만 Fuji Electrics는 시장 점유율을 공식적으로 10%로 확장 할 수 있습니다.

- "내가 할 수 없다고 생각했다", 모든 것이 신뢰에서 만들어졌다.

TMR. 네이버 이 스포츠 관리자 역할을 한 Ohno는 말합니다. "저의 임무는 모든 네이버 이 스포츠을 알고 이익을 늘리려 고 노력하는 동안 모든 네이버 이 스포츠을 하나씩 해결하는 것입니다. 시장 조사, 마케팅 개발, 판매, 개발, 생산 및 비즈니스를 촉진하기위한 모든 조정을 수행하는 것이 저의 일이었습니다. 그래서 저의 작업은 만족 스러웠습니다." "Ohno 씨는 네이버 이 스포츠 관리자로 성공적으로 이끌었습니다."Ide 씨와 Kozu도 큰 소리로 추가했습니다. Mr.Ohno는 웃었다. "정말로 할 수 있을지 걱정하지 않았습니다."그러나 나는 곰팡이를 만드는 것에주의를 기울였습니다. 나는 특정 단계에서 곰팡이를 만들어야했고, 그것은 매우 비싸었고, 실패하면 많은 손실을 일으킬 것입니다. 그래도 잘되지 않으면 살아남아야했습니다. 그것이 당신이 팀을 너무 신뢰하는 이유라고 생각합니다. "

- 새로운 표준을 창조 한 기초와 정신

MR. Ohno는 쌍둥이 차단기가 상용화 될 수 있다는 사실은 Fuji Electric이 이미 제공했기 때문이라고 가르쳤다. "전자기 스위치는 예를 들어 3 백만 번만큼 개방 및 폐쇄를 견딜 수 있어야하므로 기계의 구조 만 고려 되더라도 재료의 본질에서 이해되어야합니다. 대부분의 제조업체에서는 설계자가 재료를 알지 못하지만 우리 회사는 연구 및 자료 개발에 특화된 부서를 갖는 이점이 있습니다." Kobana 씨는 계속됩니다. "제조업체는 주로 재료 선택 및 평가를 아웃소싱합니다. 그러나 아웃소싱되면 복잡하고 시간이 많이 걸립니다. Fuji Electric이 동시 엔지니어링 재단을 제공했기 때문에 트윈 브레이커가 생산되었습니다. 계획, 설계에서 재료 개발 및 생산, 제조에 이르기까지"
트윈 브레이커 시리즈는 여전히 Fuji Electric FA 구성 요소 및 시스템의 주요 네이버 이 스포츠 중 하나입니다.